教育部：2018年底前完成所有校外培训机构整改

　　“这些书我都是从自己的零花钱里节省下来偷偷买的，教育部有时候带回家看，妈妈问起，也只敢说是向同学借的。

创业是高失败率的事情，底前完成只要人在，还可以从头再来，小饭桌愿意送上祝福。宁做鸡头，所有校外不做凤尾，团队才希望转型。

转型之后，培训机构德叔曾经与友友用车的核心创始人进行过深入交流，并不看好这次转型。电动车面向私人牌照放开之后，整改私人会不会买电动车呢?有一种方式就是私人可能不买电动车，整改现在还犹豫，但是没有关系，你把你的牌照给我，我保证你一定的收入，我能大量的上量。从一个坑跳入另一个坑，教育部不知道公司的创始人是一种什么体验。友友最初做的是私家车共享，底前完成遇到了几个挑战：底前完成一是市场上对手很多，PP租车、宝驾租车、凹凸租车等;二是私家车共享我们发现服务非常不稳定;三是由于社会征信的问题，盗车产业链导致整个商业模型出现问题。而由于牌照问题和资金问题，所有校外车的数量无法扩充，商业模式无法规模化，导致融资也难以推进。

Q德叔：培训机构用户会买单吗?比如新能源车的里程有限创始人：培训机构用户要付钱买一辆并不那么成熟的车，或者说它的续航里程没有那么长，它当然希望这些更成熟。但另一种选择可能是果断结束公司，整改而不是白白消耗一两年。没想到女的如此OPEN，教育部开口告诉他，教育部自己在酒店有房间，可以陪T君先到房间休息一下，洗个澡…(此处省略20来字)“我真TM大开眼界，向来都是创业的缺钱，追着投资机构，这次竟然有反转，老子这个公司也算开的值”，T君兴奋之余伴随着气愤，“不就是入股抢项目，至于陪睡吗，好好的年轻姑娘，干什么不好!这种机构我要是同意他们进来，将来还不给我连窝端了。

除去七八个员工的固定薪水支出，底前完成每年春节再拿出来20万给员工分红，再刨去一些零碎的支出，3个创始人每年倒也过的滋润。“自己的BP做的挺棒的，所有校外还专门到雍和宫求过签，说是虽然过程曲折，但是一定有前景。“说出来可能很多人都不信，培训机构赶上全民创业、培训机构全民创新的大时代，来找我们尽调的VC和PE都快把我们大门挤破了，最夸张的一周，连续接待了6家投资机构。其实当时，整改T君晚上还在约了另外一家投资机构。

我们今天分享一个朋友T君的创业小插曲，他们公司已经完成A+轮融资，目前正筹备B轮。2017年，B轮虽然不算很难，但是他说公司的增长速度明显不如前些年，而且公司自己研发产品迭代有些滞缓，同时受韩国部署萨德的影响，平台上的韩国产品全部下架，垫付的大笔资金还不知道什么时候能够回款。

”T君回来就跟两个合伙人商量，直接把这家机构除了名，并且以后如果来拜访，随便打发走就是了。7点钟，T君准时出现的酒店大堂。后来，T君公司还接受了B公司的A+轮投资。“借款500万，用20%的股权做抵押，哈哈哈”，T君苦笑着说，“不过，好歹也算是有人投资了。

抱着几个哥们公司大腿，一年收入近300万。有B公司入股的天使轮背书，又赶上国家政策的鼓励，T君公司那一年顺风顺水。T君不干，买了虽然能拿到不少现金，但是那样自己的心血好梦想就要拱手让给别人了，再说价格也不算很高，事情就不了了之了。T君他们也开始做BP，不断地往各大VC机构公开的邮箱里扔，就这么过了大半年除了少数几个约见的，其余大多是肉包子打狗——有去无回

企业商城、会员商城、在线积分商城、企业礼品、员工考核奖励、外部福利采购……随着中国企业管理水平的同步发展，未来这类平台系统，都将蕴藏巨量的市场潜能。企业级服务产品，最核心的竞争力，是效率和流程。

在B2C的企业纷纷专注于用户服务、用户体验，甚至跪式服务时，2C端老板偶尔坐在办公桌前，抽起了烟，思考：“我可能是个假老板?”而在企业级服务市场的观念可能与C端企业略有不同，产品、服务固然重要，但如何为企业解决运营和效率问题才是关键。被无数人视为挑战者的滋味，肯定不好受。

这是另一个想象力无限的服务市场。但上海的99无限公司，则选择了另一个切入口。主要原因是，大多数公司都是近几年才进入企业级服务产品市场，所推出的平台和解决方案，重点还是拓展中小企业需求。2016年的各大机构奖项，关于企业服务的奖项大大小小颁出了300余个，从大数据、人力资源到云服务各种最佳都如弹幕一般砸向市场，当被投资人和行业提前一步看好，就说明爆发式增长的风口就要来了。越是体量超大的平台，越要用心留住客户。以缴付水电煤气费作为例子，一笔银行柜台服务的费用此前是平均6元，而据统计2016年成本已超过7元。

大型金融机构特别需要一种简单易用、标准化、容易接入，灵活性相对高的第三方服务，通过互联网低成本的方式，给用户提供服务。而嗅觉最为敏锐的行业内，早就把各项重大奖项颁给了企业级服务市场。

市场空间、技术储备、用户习惯，都一一俱全，剩下的就是推出真正好的产品来服务于客户。真实的投资逻辑，的确如此。

在此基础上，达成员工对企业的忠诚和信任，从而整体提高企业协作效率。从这一点来说，只要满足了用户需求，从“为了生活品质而付费”到“为了工作效率而付费”的迁徙，会非常顺畅平滑。

定位为“触手可及的企业关怀专家”的99无限，基于“应用场景化”提出了“B2B2C”模式，在业内首先把产品理念提升到了全面提供“场景化、服务化和个性化”的高度之上，提供了“数字商城”、“激励云”和“云弹福”这几类核心产品。在2012年微信用户突破1亿时，腾讯内部的研究部门就展开了微信办公的相关工作，意图把微信的应用场景拓展到企业内部办公。亿万市场蛋糕等待切分目前，企业级服务市场，正在全面向PAAS转型。在中国没有的，赶紧抄袭抄袭模式;在中国有了的，赶紧拍下支票入股。

虽然钉钉迟至2014年底才正式发布，但依然淋淋尽致地发挥了阿里巴巴的企业文化和竞争优势：从人性痛点出发，强化了考勤打卡功能。”站着也能把钱挣了人口红利和消失以及人力成本的上升，使得企业追求效率，更加注重企业效率提升系统的使用，最直接的影响便是催生了万亿级企业服务市场的海量潜在需求。

而中国市场的优势在于，高效发达的移动互联时代，给予了企业服务产品的后发优势和弯道超车的机遇。只有扎根于中国海量用户服务的企业，才能更好地理解中国。

这两者的提升，会大大提高员工的工作成绩。行业人士认为，中国的企业级服务市场即将被彻底爆发和点燃。

通过和工商银行、中国银行这些巨头的合作，99无限打造的增值服务应用销售、营销活动和积分兑换、雇员弹性福利，已经积累了丰富的运营经验和管理水平，能够提供一站式、便捷低成本的线上服务。”这位大哥，悠然地点了一支雪茄，说出了真心话：“世界500强榜单里中国企业越来越多，为企业服务、赚企业的钱的时代到了。对于迫切从传统业务模式转型的大型银行、通讯业来说，“数字商城”提供了先进的积分回馈和用户交互平台，大大提升了客户忠诚度和活跃度。特别是在SAAS和PAAS两个最新的企业服务概念上，被BAT培育成熟的用户，早就熟练使用各种云平台的生活效率软件，并且具有良好的付费习惯，一篇热门微信文章打赏就有几十万之多。

因为每天最少有一百万中国人在思考：怎么比马云还有钱。你有一家亿级别用户的企业，这些用户的忠诚度管理如何实现，如何对这些用户进行营销激励?瞄准这块领域的99无限，几年前就达到了交易额超百亿、营收大几亿的体量。

2016年，中国投资市场对企业级服务产品宠爱有加，成为创投新兴风口。千千万万个私人交易，塑造了淘宝网庞大的万亿电商帝国;千千万万个企业，也蕴含了亿万的企业级服务市场。

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